Le responsable du développement International est chargé de définir et de mettre en œuvre des stratégies visant à développer des activités durables et rentables de BIOSerenity. 2 axes majeurs: la distribution de notre solution en électrophysiologie et le déploiement de nos services d'interprétation, en Europe et au-delà.

MISSIONS:

Accroissement du revenu à l'international auprès de nos partenaires existants:
- Augmenter le volume des ventes chez les partenaires BIOSerenity et assurer la bonne gestion de nos contrats, de la logistique, et le suivi de la facturation.

- Mettre en place l'activité de services sur nos marchés "pilote", recrutement des professionnels de santé, organisation des ressources Customer Care, mise en place des contrats et suivi de la réglementation locale.

- Négocier et gérer les nouveaux contrats afin de garantir des résultats mutuellement bénéfiques.

- Construire et maintenir des relations solides avec les clients et les parties prenantes clés (distributeurs, fournisseurs, établissements de santé, KOL...), afin d'améliorer la satisfaction de nos partenaires.

Ouverture de nouveaux marchés :

- Identifier et hiérarchiser les marchés cibles, les segments de clientèle, les cas d'utilisation et les parties prenantes en fonction de leur attrait et du ROI.

- Sélectionner les canaux appropriés pour atteindre les marchés cibles (ventes directes, distributeurs, partenariats avec les hôpitaux, réseau de KOLs).

- Définir le business model pour développer une croissance durable et rentable, établir des prix compétitifs alignés sur les normes du marché et établir une prévision de P&L sur 5 ans

- Développer une proposition de valeur forte mettant en avant les bénéfices et les avantages compétitifs de notre solution

- Collaborer avec les équipes R&D et produits afin de fournir des informations sur le marché pour développer de nouvelles solutions.

Conformité réglementaire :
- Collaborer avec les affaires réglementaires pour évaluer les réglementations et les normes relatives aux dispositifs médicaux afin d'assurer le déploiement des contrats et de hiérarchiser les opportunités.

EXPERIENCE & SAVOIR-ÊTRE:

- Connaissance du marché : Connaissance approfondie du marché de la télésanté et de l'EEG, y compris des principaux acteurs, des tendances et des exigences réglementaires.
- Sens de la vente : Solides compétences en matière de vente, avec une expérience avérée dans la réalisation d'objectifs et la stimulation de la croissance du chiffre d'affaires.
- Réflexion stratégique : Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de développement commercial efficaces.
- Établissement de relations : Excellentes compétences en matière de réseautage et d'établissement de relations, avec la capacité d'influencer et de négocier.
- Compétences analytiques : Solides compétences analytiques permettant d'interpréter les données du marché et de prendre des décisions fondées sur des données.
- Compétences en matière de communication : Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec la capacité de présenter clairement des informations complexes.
- Environnement de travail : Environnement de travail rapide et dynamique, axé sur l'innovation et la croissance.
- Collaboration avec des équipes interfonctionnelles, notamment les ventes, le marketing, le développement de produits et les affaires réglementaires.
- Appétence pour les déplacements.

EDUCATION:

- Minimum BAC + 5 en commerce, marketing, sciences de la vie ou dans un domaine connexe.
- Une expérience confirmée dans le développement commercial, les ventes ou le marketing dans le secteur de la télésanté et de l'EEG.
- Forte compréhension du marché des dispositifs médicaux et de l'environnement réglementaire
- Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et aux relations interpersonnelles.
- Capacité à penser de manière stratégique et analytique
- Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite MS Office.